O que é curva ABC?
Trata-se de uma metodologia de segmentação e agrupamento de itens, segundo sua ordem de importância para a empresa. Por exemplo, em seus produtos.
É dividido em 03 categorias de produtos: A, B e C. A é o grupo de produtos que geram maior ticket médio, B é o segundo a gerar maior ticket médio e a categoria C inclui aqueles itens que geram menor ticket médio.
Qual a imporância da curva ABC para seu negócio?
O intuito de calcular a curva ABC em relação aos negócios é facilitar a tomada de decisão. Afinal essa metodologia de análise permite identificar aquilo que é mais importante para os resultados, que são as vendas baseado nessas 3 categorias de produtos, assim investir no que realmente esta gerando lucro para o seu negócio.
As 3 categorias!
Categoria A
Os produtos classificados como A são aqueles mais importantes da sua loja, pois trazem o maior volume de vendas ou maior faturamento. Sabendo quais produtos são esses, fica mais fácil negociar valores com fornecedores, quantidade a ser comprada, visando conseguir redução de custo em sua aquisição.
Categoria B
A classe B, são produtos intermediários, mas continua representando boa parte do seu faturamento. É preciso gerir o estoque desses itens com cuidado, sempre acompanhando bem, pois alguns deles poderam entrar na classe A e outros cairem para classe C.
Categoria C
São os produtos de menor importância em relação as vendas e faturamento do seu negócio.
Essa análise, permite ao administrador ter condições de melhorar as estratégias de venda e marketing. O segredo está em potêncializar ainda mais as vendas dos produtos que estão na classe A e tentar aumentar as vendas dos produtos que estao na classe B, além de tentar buscar outras formas de criar o interesse dos clientes em adiquirir os produtos que estão na classe C.